医护网

但由于保险是非常专业的金融产品，保险的条款含专业的金融知识、医学术语、保险术语，跨了好几个领域的知识，还考验精算能力及语义理解能力，一般人表示真的看不懂。

一般人不理解不足为奇，就算是某个保险公司的业务员，可能也只懂自己的产品，无法从自身品牌和产品视角的局限中抽离出来，站在客户视角客观比较同类产品好坏，客观帮助客户买对保险。

所以当林先生不小心摔倒手部缝合了几针想找保险公司时，发现自己买的5份保单中没有一份含意外门诊医疗责任，无法获得理赔。

当一个人被身边的朋友影响，被从事保险行业的亲戚朋友影响，被广告影响，或者确实经历了疾病过程，体会了无保险的巨额支出时，想要买一份保险的意识变得越来越强。当做好了一切心理和财务的准备要出手时，却发现，选保险真的无从下手。

买保险，最重要的就是看保险条款，保障什么内容和范围？什么情况下保险公司不用赔偿？观察期多久？保到什么时候？什么情况下终止？什么情况下不用交保费？疾病名称你知道区别吗？同样的疾病名称什么样是轻症，什么样是重疾？这些你都一一了解了吗？

保险公司只要能存在，无论大小，都是国家严格审核并发放牌照的，并且按照国家要求，保险公司自身也会再投保，层层投保转嫁风险，以保证赔偿能力。买大品牌，可能就要为品牌和广告价值买单 ，对实际保障额度并无多大帮助。

同样的保额20万，为什么有的险要卖1万，有的只卖5000？为什么有的可以赔多次，有的赔一次就中止协议了？为什么有的可以分红返还，有的不可以？

买了3份重疾病险，却没有配意外险，疾病的发生，年龄的逐步增长是重要影响因素，但意外的发生，却是什么时候都差不多的。意外险、重疾险、医疗险、养老险，哪个先买哪个后买才是正确的？

爱孩子，所以先给孩子买保险，孩子的险便宜，感觉买到就是赚到，你知道父母才是孩子最大的保障吗？你知道应该先给自己买保障而非孩子吗？

看来光有一颗买保险的心，还不行，要想用最合适的钱买到最合适的保险，还得有专业的知识，但并不是所有人都有能力在短时间内学到这么多专业知识的。找谁买，买什么，比单纯想买更重要，毕竟是一笔投入，毕竟是来保障我们的大额支出能力的。

答案是保险顾问，保险顾问，你可以理解为像明星经纪人一样的存在，经纪人一定是为明星服务的，保险顾问，就是个人的保险经纪人，经纪人最大的好处是站在客户角度，根据客户情况，提供中肯意见，经纪人只代表客户利益，在客户需求时，帮助客户指导、规划、挑选任何一家合适的产品，他们不代表任何一家保险公司。

◆1对1服务：个人专属保险顾问，以专业知识为你提供保险咨询服务，不仅是保险推荐，还可对已购保单进行诊断分析；

◆量身定制方案：综合考虑你生命周期和收入情况、家庭基本情况、个性化需求和风险等 ，制定最合适您的保障方案；

◆跨公司产品组合：市面上万款保险筛选对比，优选性价比高的产品组合，帮你花少少的钱，获得大大的保额；

◆保障无死角：特定疾病保险推荐，顾问人工预先核保，带病投保不用愁，保单条款责任一条条钻研，避免陷井条款，争取你的利益最大化。